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一个资深网络工程师的体会

文章来源: 0   更新时间:2009-11-17  作者: 0  浏览次数: 5290  

1)认真规划自己的职业方向,选择一个行业时,是否真正对其有兴趣,与你的理想是否合拍?请慎重安排自己的职业道路,而选中了一条路,就要认真做下去,只有对一个行业有了深入地了解,你才有资格得到你希望的薪水。

 

2)求职时的简历以简单明晰为好,招聘官其实最不喜欢看到的就是厚厚一摞,夹着大堆证书和像片的简历了,能简单明了的用一至两页纸表明你自己就可以了,还有,简历可以适当夸张,但最好实事求是,比如简历中说自己对某项技术如何精通—但你事实上却并不了解,三言两语就能令你露出马脚,或者说自己曾在某某公司做过某某职位—但或许你可能仅仅听说过该公司的名字。这样的话一调查你就已经毁掉了自己的信誉。刚出来时最好能够在第一个公司做上一段时间,不仅有助于你对业务的了解,还能在再次更换工作时给下一个公司一个诚信度。

 

3)求职时不要过分看重薪水和职位以及办公环境,知识和经验的积累以及人际关系的建立最为重要,过于计较眼前的得失会使你失掉很多机会。

 

4)做一名合格的系统集成行业的售前工程师,前提便是要有良好的文档编写能力—无论你是否承认,这也是为什么很多人不愿做售前的原因,一个方案有两三百页,虽有许多模版供参考,但许多东西还是要你自己写就的。

 

5)良好的沟通能力也是售前专家的基本素质之一,面对行业各异的客户,要能在尽可能短的时间内了解到客户需求,现状以及制定出一套适合该行业客户的方案,没有好的沟通能力是很难办到的。

 

6)演讲能力也不可或缺,作为一名售前,很多时候都要去向客户介绍公司的产品,解决方案以及短期的产品培训,不敢讲话,怯懦,将是你的致命伤。

 

7)团队协作能力,一个方案不是一个人所能独立完成的,现在公司更讲究你能否融入能这个团队,作为一分子发挥能力。很喜欢这种团队精神,记得感触最深的是在先前公司的一个方案投标,由于项目来的匆忙,我和自己的上司、另一名售前和一位销售连着加了几天的班,每次都是凌晨三四点才回去,而其中一天由于自己这方面的原因,她们已经本可以直接走的,但三个女孩一直陪我到凌晨四点才各自回家休息,她们担心我一个人加班太寂寞,而且如果有能够帮忙的地方大家可以一块做。同事与朋友间似乎没有了太多的界限。

 

8)好的身体。在IT业,加班、出差早已是司空见惯的事情,如果没有一个健康的体魄,很快你就将被淘汰—这决不是危言耸听。举个例子,如果不是因为先前习练散打,那么几年下来的拼命学习,我的身体早就垮了。

 

9)极强且不间断的学习能力,如果想做好一个网络方案的话,不仅平时要对各种网络设备和最先进技术了解,还要能在很短的时间内熟悉和了解客户的行业和业务背景,并在方案中为客户着想,阐明网络的建设和更新对客户业务方面的改善,这就需要极强和不间断的学习能力。能够在最短的时间内搜集到自己所需要的信息,并很快的将这些信息分析,吸收,利用。每一个行业方案都相当于你要在最短的时间内了解并分析该行业,每个方案都是独一无二的,没有很好的学习意识和学习能力很难做到这些。

 

10)有一点不得不提的是,在中国,技术始终不居主要位置,也并不缺技术人才(这似乎是一个悖论:不过想一想,核心技术都在国外,一般的设备调试等工作找些人培训一番就可胜任),有机会的话(这是在你的技术能力已经达到一定水平的基础上),可以考虑向管理和销售方面发展,搞管理能够提高你的领导能力(比如可以从售前工程师转为项目经理),而做销售则能够培养你的市场思维和灵敏的市场嗅觉,并在销售工作中为自己今后的发展积累庞大的人脉,这些资源才是你今后发展的支柱—并且好的销售不会拘泥于行业的限制(BTW:仅以系统集成行业为例,很多CCIE—这些顶尖的技术高手大部分都做了项目经理和销售)。有点难受是不是,但这就是中国的现状!

 

综上所述,这就是为什么好的售前工程师奇缺的原因,如果你能做到以上几点,还担心薪水吗?呵呵,谈了这么多,还想谈谈自己对于个人创业的一些感触,不知道诸位看官是否有兴趣坚持到最后。创业前请先冷静思考,是否做好了吃苦忍耐的准备,是否拥有了较为完善的人脉,知识储备是否到位,自身素质(身体,心理)是否达到。而且,一个好的想法并不会成为一个好的融资项目,更主要的是在市场,团队管理以及其他方面,即所谓的功夫在诗外。

 

 

 

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