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电商经营推广之店铺怎么进步点击率呢?

2020-11-21 07:17:48

电商运营推广之店铺怎样提高点击率呢?店铺的展现量是根据你所投放的关键词进行搜索后,宝贝在页面展示出来的数量,当产品被搜索的频率越高,店铺的展现量就越高。但店铺有了展现量却没有点击率,通俗讲即有人看到了你的店铺却不进店时该怎么办,网萌电商支几招专破此穴,干货可抱走。第一招:关键词投放要与宝贝精准匹配大多数卖家通常喜欢用一些搜索量很大的热词来做关键词,而往往忽略了这些热词与宝贝究竟有多大程度上的匹配度。忽略匹配度的后果可能是即便宝贝排到了第一位,但也会由于不符合买家的购买选项而照样没有点击量。所以在给宝贝筛选关键词儿的时候一定要注意精准性,要保证关键词的选取符合自家的宝贝特点。比如店铺要上架“白色雪纺连衣裙”,在淘宝搜索“白色雪纺连衣裙”会出现80多万件宝贝,但若是搜索“白色雪纺连衣裙夏 仙修身”仅出现9000多件宝贝,店铺在上架前便可选择更加具体化的“白色雪纺连衣裙夏 仙修身”作为投放的关键词,70多万的竞争对手瞬间就可被除掉,选择精准的关键词投放对提高宝贝的点击率很是关键。第二招:上架前宝贝款式要选对电商运营推广之店铺怎样提高点击率呢?宝贝在上架前选择好对的款式很关键,若宝贝选款有问题,款式买家不喜欢,宝贝上架再费力推也是白搭。卖家在宝贝上架前要做好尽可能全面的市场分析,分析清楚卖家的喜好,然后再进行选款和测款,宝贝销量自然会更好。网萌电商建议卖家可以在淘宝指数键入宝贝的相关信息看看什么东西卖的比较火,自家店铺所经营商品的主流消费者人群是哪类等信息,通过淘宝指数上提供的免费的市场行情作为参谋,来制定更加精准的选款方案以提高宝贝的点击率。第三招:宝贝定价应符合买家的心理预期在给店铺宝贝定价的时候应结合一些参考信息,比如可以看看同款或类似款宝贝竞争对手方的定价,同时需结合买家的购买喜好和购买心理等各项相关因素,之后分析总结定出一个合适的价格。比如服装类产品价格通常透明度不高,可通过样品对其款式进行初步的判断,若是好看的大众款,可以考虑作为流量款来引流,品相好的话流量和利润均可兼得;好看的小众款可以作为利润款;品相较差的定价一定要适中,可以用来弥补产品线的不足。若是店铺流量大但是宝贝的收藏高,转化少,可能是定价有点贵了,可以试着把价格降低一点。此外,网萌电商建议卖家还可通过对比定价,9元定价,差别定价法等来给宝贝定价。9元定价法很有优势,9在中国本来就是个很吉利的数字,又比如19的尾数是9,和20只差1块钱,但花十几块钱买个东西和花20多块钱买个东西,会让消费者心理上产生一种便宜了很多的错觉;差别定价法主要是针对不同的宝贝在店铺充当的不同角色来制定的,比如以折扣为噱头的潜爆款在一开始时定价就应该稍微高一些,以备后期打折,店铺里面的信誉款宝贝性价比比较高,定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。宝贝的定价对于后期买家对宝贝的购买起着决定性的作用,要是定价太低,跟行情价相差太远,可能会让买家产生怀疑甚至不信任的心理,觉得产品价格低质量有可能存在问题,点击量可能会因此而减少。同理,要是定价太高超出买家的心理预期,那么买家也有可能就不会去点击并购买,点击量也会减少,同时要特别注意在定价的时候不要“虚高价位”。第四招:宝贝主图优化要做好主图优化可以吸引眼球,带来更为可观的流量还可促进转化。宝贝主图是吸引买家的关键,就好比人群中美女会更有吸引力,淘宝上开店的人数不胜数,好卖的款式大家都会上架,有时候同款宝贝可能会多达上千种,但卖家往往都是从工厂大量批发,工厂一般也只会提供相同的样图,而淘宝的查重图上限是400,因此主图优化是必须的。主图优化应尽量适合自家店铺的宝贝,比如对于服装类实拍主图可以从背景、拼接、模特、主体、文字等方面入手对主图进行优化,同时还要注意在展现宝贝优点的同时凸显卖点;图片做好后还应通过流量变化来进行客观的对比测试,看看有没有产生实际的转化效果,不合格的要果断删除或继续优化。在淘宝上,要想让你的产品更吸引买家,一定要注意对宝贝主图的优化,展现优点凸出卖点,努力抓住消费者的眼球,但万不要以为只需制作一张特别的主图就OK了,你还需时时关注竞争对手的动态,并及时调整自己的主图策略,以牢牢抓住买家的注意力来提高点击率。第五招:宝贝的销量记录很重要电商运营推广之店铺怎样提高点击率呢?淘宝卖家平时可通过上淘宝豆腐块,聚划算,砸广告走各种活动等以提高产品的销量,毕竟好的销量会让人产生更多的信任感。中国人买东西经常都会有“羊群效应”即不去进行主管思考而随大流,觉得销量多的产品质量应该也比较靠谱,买了就是占到便宜了,所以,你的产品要想多人买,就必须要有一定的销量来支撑。

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