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理践与客户发展客户跟踪剖析培训

2019-11-17 20:00:13

跟进客户是与客户树立良好关联的首要工作,跟进客户,了解他们在干什么,问及他们的产品跟 教训,讨论您的新产品如何惠及他们,了解客户碰到的难题,而且辅助他们解决这些难题,这些细节都能抉择咱们能否能够与客户成交。

2014年9月12日,在前期与对于方高管及员工沟通调研、探讨拟定的根底上,上海理践企业征询名目组与上海市宝山区某印务公司名目培训工作在该客户公司如期举办,本次培训主题主要是针对于销售团队客户跟踪筹划发展探讨。

理践征询潘皖江总监现场对于该公司销售团队职员进行了客户跟踪筹划表的培训,该筹划表主要包含对于应营销职员、客户称号、客户等级、跟进筹划、跟进办法、反省人这六大类,而后对于照此表对于应现场的每一位营销职员,肯定每个人的客户以及跟进筹划、跟进办法等,最后现场肯定该跟踪筹划表后续反省人,的确保障能真正施展本次培训的目标,保障执行后果。培训进程中,该公司总经理提出本人的见地,他说:有方案没有执行即是不方案,对于于后期跟踪筹划,须要每一位营销职员严厉依照理践征询的方案落实到天天的跟踪筹划,而且要保持做下去,同时对于于反省职员,必定要做到反省到位,真正让培训方案在客户跟踪乃至成交的进程中起到作用。

培训停止后,潘皖江总监与该企业搭档们又做了进一步的交换,他们也都对于本人下一阶段的筹划做了一个阐明,而且表现在当前的工作中严厉依照该跟踪筹划表落地施行,合作公司达成总体目的。



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